第五章：‘黑心’庞统（2/2）

“公子所制新纸，质地远胜蔡侯纸。所以这价格倒是不宜定得过低，否则反倒会让人以为此纸不过尔尔……统以为，四刀纸一匹绢布的价格倒是比较适宜。”

没有在意刘禅的‘俗气’，只是略一思索之后，庞统便直接给出了两刀纸半匹绢布的‘黑心’高价。

“什么，四刀纸一匹配绢？军师，这价格是不是定得也太高了些？小子制这新纸，乃是打算用其替代绢帛与简椟的。若是定价太高，能买得起的人怕是不多吧？”

在听到庞统给出的这个‘黑心’价格后，原本是打算薄利多销的刘禅顿时不由得懵了。

要知道，这时候的一刀纸不过七十张而已。也就是说，按庞统给出的这个价格，两百八十张构皮纸，就已经能够换得一匹绢布了。

而在这个时代，所谓的美婢壮奴价格也不过才七八匹绢布而已。若是真按这个‘黑心’价格售卖，那这构皮纸绝对可以算得上是丧良心的暴利了。

“哈哈，公子以为这纸张什么样的人会用得上？”

看到刘禅那一脸懵逼的样子，庞统却是不以为然，反而是面带揶揄的向他望了过来。

“既然是为了代替简椟绢帛书写，那自然是文人士子用得更多了。普通百姓对纸张，尤其是这好纸的需求恐怕并不大”

对于这位凤雏军师突然袭击式的考校，刘禅想都没想便答了出来。

毕竟在这个识字率极其低下的时代，多数普通人的追求只是为了吃饱穿暖而已。

“公子说得不错，对这纸张的需求，自然是文人士子居多。但如今这些士子多为世家大族之人。以世家大族的财力来说，这样的价格其实也并不算什么了。”

在说到这些世家大族的时候，庞统眼中却是不禁闪过了一抹鄙夷与自嘲的复杂神色。

“呃，就算世大族不缺钱，但如今父亲正是创业之际，我们不是应该竭力拉拢这些世家大族为我所用吗？若是定价太高，岂不事得其反？更何况，还有诸多寒门士子……”

并未注意到庞统眼中那抹复杂神色的刘禅，却是为庞统这明显针对世家大族的‘劫富济贫’策略疑惑不已。

要知道，就他所知，不管是曹家还是孙家，之所以能够很快立下基业，最重要的原因之一便是或多或少的得到了当地世家大族的支持。

而自己的老子刘备先前之所以迟迟不能‘得水’，很大一部分原因便是一直没有寻到大金主的‘天使投资’。

“呵呵，公子以总角之龄，能够想到这一点，已是难能可贵了。然天下没有白得之物，今日依靠士家大族夺取天下，他日却是要连本带息还回去的。”

看着疑惑不已的刘禅，庞统却是不禁摇头轻叹了一声。

“至于寒门士子，公子既可以制出如此好纸，那定然也能制出质地稍差一些的不是……”

末了，对于刘禅担心的纸价过贵，寒门士子无力购买的问题，庞统也是同样也是给出了解决之法，那就是再开发出一款稍次的‘低端’纸张来应对。

毕竟凡事做好难，做差易的道理在绝大多数事物上都是通行的。

“小子多谢军师指点！”

被庞统这么一提醒，先前只想着薄利多销，进而招揽天下士人的刘禅，此刻也是醒悟了过来。

“呵呵，公子聪慧，只是毕竟年龄尚小，一时偶有疏漏罢了！待他日年长一些，自然……”

摇了摇头，一向狂傲的庞统这一次却是并不居功，十分难得的谦虚了一把。

“对了，公子可知我大汉如今的病根何在？”

就在刘禅准备告辞离开之际，庞统却是十分突兀的再次向他发起了考校。