第45章 刘德柱的奇招（1/2）

“你们这么多人是干什么吃的，竟然对付不了江家的一个毛头小子，我不管，反正今天你们一定要给我个方案，不然的话，这个月你们通通扣工资。”

一大早上许大昌就在大发雷霆。

不过，也不怪他心急。

因为这些产品光是一个月宣发的费用就要好几万了，得到的回报却是如此地微小，换了谁也顶不住啊。

这时候倒是牛博士站了出来。

“许厂长，我认为，我们应该减少在猪骨面市场上与海川的竞争，因为他们如今已经占据住了本地市场，而且我做过市场调研，如今海川的品牌形象比我们好太多了，只靠低价是没法取胜的。”

“这点我当然清楚啊，牛博士，要不然我们也跟着涨价好了。”

许大昌有些搞不懂，为什么海川的福尔康猪骨面涨价了，反而销量更好了。

“万万不可，就算要涨价也应该慢慢地上涨，如今我们与海川的差距整整在5毛钱左右，突然涨价的话，不止不能够把海川的客户给挖过来，并且我们这些因为价格而吸引住的客户也会流失掉。”

“那怎么办？要不然我们就直接放弃健康面市场好了。”

许大昌咬咬牙说道。

虽然心里不愿意承认，可这次双方的博弈，他确实是输了。

“我们当然也不能完全退出，因为现在我们已经用价格优势吸引住了一部分客户，这就是我们的原始资本。

不过，许厂长我也明白的，低价促销其实是烧钱的做法，所以我们应该做的是减价的同时再减量。

这些日子我跟几位管理层商量了一下，一致认为，削减面饼的净含量是能够挽回损失的最好办法。”

牛博士说完，许大昌又是看了看其他人，发现他们都是点点头。

“削减面饼如果让客户们发现了，会不会造成不好的影响？”

“放心吧，厂长，这个削减的量并不是一下子就能让人看出差距的。

我们可以每次减个10克左右就差不多了，这招叫做温水煮青蛙。

还有关于安康福的广告，也适当地减少一些吧，毕竟黄金时段的广告费用太贵了。”

许大昌又何尝不知道呢？

可是合约已经签订，当初为了把海川赶走，他已经动用了副台长这种关系，现在广告投放还没有一个月就想着跑路，估计这个钱也很难拿回来。

“不是不是，牛博士，你可能还不知道这里面的情况。

是这么个意思啊，当初我跟肖副台长说好了，我们一口气买下他们三个月的黄金广告时间，这时候需要撤资的话，恐怕以后再想要进入海城市场就很难了。”

“这样子，不怕，那我也有办法应对。

我们可以把安康福猪骨面的广告频率减少，换成我们厂里的明星产品香辣羊肉面。

我记得许厂长你之前说过，前些年本来厂里就是想要用这款香辣羊肉面来打开海城市场的，结果因为当地的官员姓杨，所以这件事情就被搁置了。

正好我们现在手握着电视台广告这个法宝，而且那位杨姓官员也已经调走了，我们完全可以趁这个机会宣传一波。

我之前在海城也住过一段时间，那里的网吧不少呢，我相信，我们大昌的香辣羊肉面一定可以打开市场的！”