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24(1/2)

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然后李天谈到做业务就像谈恋爱一样,你得把客户当成是你的恋爱对象,李天还说:“谈恋爱你谈过吧?我听说你跟叶小琳关系就不错。”

我有些吃惊,本来以为神不知鬼不觉的事,可是没想到弄的人尽皆知,这完全不是我的风格。主管李天对我也不错,一来他也是湖北人,至少觉得他还是应该帮助我的,另一方面我们这些人的业绩也影响到他的收入,据张勇介绍说李天在每个人的业绩中提成百分之一。虽然百分之一不算什么,可是我们一笔业务都是上万的生意,一个部门下来也有好几十万的业绩。

主管跟我谈好话之后就回到自己座位上了,我还坐在会议室里发呆,看着白板上还写着一些别人的业绩情况,心里有一些惭愧。我记得那天在人才市场上投了一圈简历,硬是没有收到一份面试通知,最后这个公司的李天那天刚好在人才市场招人,问了我几句,然后就要了我。

就算是不想干了走人,那也不能太过于丢人啊,让别人看不起可就不好了。况且我还想着在这个公司呆下去,不为别人就为了叶小琳、范小月这些漂亮的女孩子也该在这里呆下去啊。

我心情有些郁闷,然后走到楼梯那里去吸烟。我们公司所处的是六楼,平时出入都是乘电梯,走楼梯的人相对来说比较少。我站在那里一边吸烟一边想着心事。过了一会儿听到后面有人开门的声音,有些时间电梯里人太多,也会有人走楼梯,我没有回头看,只顾着自己吸烟,让出一条通道。

我感觉到后面的人拍了一下我的肩,然后回过头来看到范小月。她说:“有什么事?在这里发愁?”

我有些汗颜,觉得自己实在连一个女人都不如。我说:“刚才主管找我谈话了,我来了三个月居然一笔单也没签。”

我本来不打算跟范小月说,可是一来当时心情的确郁闷,二来想到毕竟跟范小月在一张床上睡过的,虽然她是别人的女友,可是在我心里倒还真把她当成一个最亲密有朋友,朋友之间有什么话不可以开诚布公地讲?

范小月说:“其实每个刚进来的人都会遇到这些问题。”

当时我们俩人在楼梯里,范小月试图安慰我,帮我分析到底哪里出了问题?而我也问到她刚来的时候多久就签了单的?她说她运气比较好,一个星期就出单了。我对她说:“你看我是不是特别没有用,一个男人,事业上一事无成,真没意思?”

我说这样的话不是为了得到她的安慰,只是有点舍不得她,范小月说:“不要紧,你看一下有没有什么潜在客户,我帮你分析一下。”

我提到一个客户,我去谈过两次,他们似乎很有意购买我们的设备,但是始终没能签下来,我也不知道问题出在哪里。范小月听我说明了情况之后,让我先约一下他,然后陪我一起去。

我说:“这样吧,我再跟那个徐总约一下,如果可以我们今天再去面谈一次。”

我当即打了电话给那位徐总,结果他让我再过去跟他谈一次。

我和范小月一起下去,范小月去推自己的摩托车。公司里的员工很多都有摩托车,那个时候在东莞作业务也不是每个人都可以有自己的小汽车。真实的生活是大家为了一点可怜的薪水四处奔波,把尊严踏在脚下。

那天的情况是真的签到一笔很大的单,而范小月所采取的办法就是给了一些回扣,把自己提成的一半给徐总。我们公司的情况是不让给客户回扣的,不过我们这些业务员都有提成,把自己的提成转让给客户也是一种双赢的局面。

回去的时候拿着签到的单我也心情异常兴奋,我说:“让我来开你的摩托车,你坐在后面吧。”

因为去的时候是范小月开的,范小月坐在后面,然后她抱着我的腰,把脸贴在我的背上。我说:“范小月,我发现还是你厉害啊。”

范小月说:“厉害什么啊,你如果时间久了也会这样做的,不过你刚入职,也没人教你你不知道罢了。”

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