第15章 时来运转变大款(1/2)
ZR真的是太优秀了,这么有实力的公司,一定会让人很放心!
老师讲得真好,这样的产品如果自己有钱,一定也会想要买的!
这是整场活动听下来,曾言言的感受。她甚至都忘记了之前陆慷砺反复提醒过的,“这真的不是让你来听讲座,而是要时时关注你的客户的反应,争取在活动现场让他有所触动,立刻就决定要买”。其实,凌教授究竟听得怎样,她压根没注意,直到主持人宣布,“接下来有任何问题,大家都可以咨询身边的保险顾问”,她才反应过来,自己是那个“顾问”。
真的是太尴尬了。一切就像是凌教授专程抽了两个小时出来,为了陪她听一场讲座。
曾言言只得假装镇定,稍显谄媚地问道:“凌老师,您要不要吃点点心?”
凌教授轻轻地摇了摇头。
“那……您觉得我们主持人讲得好吗?”这话一脱口,曾言言就有点想咬掉自己的舌头。陆慷砺给他们做过培训,产品发布会最傻的问题就是引导客户评价内容和讲师,那样的话再绕到产品就太刻意了。
“我买3万。”凌教授依然是淡淡的神情。
“哦好的……”曾言言木然地接了话之后,才意识到,她说了一堆废话,凌教授居然说要买保险?而且,要跟她买3万?!
“这个肯定就不用现金了,你们可以从银行直接扣款吗?”
“可以的,建设银行和工商银行都可以。”
场子里逐渐喧闹起来,陆续有客人走动。酒店给活动准备了咖啡和小点心,可是等曾言言他们走出会场的时候,已经几乎不剩什么了。
“小曾,帮我去倒杯咖啡吧。”
说来也是,坐了那么久,凌教授一定觉得渴了。可是……咖啡机那里排了少说三五个人,让他这么等,实在有些难看。曾言言想起楼下有一家星巴克,颇有些不好意思地和凌教授商量:“凌老师,这里太吵了,我们去星巴克买咖啡好不好?”
来不及找陆慷砺,两人直接坐了电梯下楼。运气还算不错,这个时间点的星巴克,人不多,收银台那里只有一个穿着西装的男生。看见他似乎在选饮品,曾言言厚着脸皮挤过去,说了声:“不好意思我们赶时间,让我先点好吗?”
那个男生吃惊地看了看她,最后点点头。曾言言瞄到他挂的工牌,居然也是ZR的员工,不过是总公司精算部的,名字叫林逸。
买单的时候,曾言言递出那张百元大钞,心里在滴血。哎,两杯咖啡是自己一周的车钱加早饭钱啊。如果只买一杯也太丢脸了!这时,星巴克的工作人员似乎特别熟悉地跟那个林逸打招呼:“又来加班啦?还是一杯热美式,一个鸡肉三明治吗?”
原来他是这里的常客啊,真有钱。曾言言端着两杯咖啡离开的时候,忍不住又偷看了他一眼。
“小曾,我还有点事先走了,咖啡我拿在车上喝。你帮我问一下,我太太喝我儿子的那3万,能不能也从我的银行卡出。”凌老师左手端着咖啡,右手接过曾言言给他的停车券,直接往停车场走去,留下没有反应过来的曾言言在消化那句话。
捧着自己那杯拿铁咖啡,曾言言走回酒店,在楼下被陆慷砺抓住了。
“你跑到哪里去了?你客户……走啦?没事,走就走吧,我们再想想办法。”看她一副没睡醒的样子,陆慷砺还以为是客户不打算买保险,把这可怜的丫头给弄懵了。
曾言言低头看见陆慷砺抓着自己袖子的手,在那个手背上掐了一下,听见一丝吸气声,又在自己手背上也捏了一下,疼。同时,对方的骂声带着关切也让她终于清醒了:“曾言言你在犯什么傻,你不是病了吧?”
“凌老师说,要买3万,家里人每人3万。”曾言言都快哭出来了。
陆慷砺比曾言言镇定得多。他快速算了一下这张单子对她来说意味着什么,随后告诉自己,一定要帮曾言言确保这次万无一失。
“从客户的银行卡扣保险费,你还没操作过对吧?明天开完早会我教你。你和客户约了什么时候去签单了吗?”
曾言言一边擦擦眼泪,一边点点头。
陆慷砺看这丫头越看越有趣,问了问整个流程,半是开玩笑半是真心疑问:“这也太顺利了,你这个凌教授,到底是自己看上你了,还是他有个儿子,看上你做儿媳妇?”
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