第55章 曾经的“污点”（2/2）

曾言言把头摇得几乎要晕过去：“老大我说过的，真的做不到，我没法去和家里人开口。”

“那怎么办呢？没有客户，你下个月……”

“要不然，我去试试陌生拜访吧。之前王斐不是就这样，好几个月居然都做出了两三张单子。”曾言言一咬牙，颇有点豁出去的感觉。

无论是去开发缘故的保单，还是硬着头皮陌生拜访，可能都是曾言言的一次艰难的尝试。只是，她选择了还能稍微对自己交代一点的后一种方式。

所谓陌生拜访，几乎就是什么铺垫都没有，直接向一个陌生人宣告自己的身份，希望能让对方接受保险，甚至能出钱来买下保单。这在曾言言看来，简直是不可能的任务。其实在很多年前，不少保险销售人员，都是这么做业务的，开门见山和人推销，大浪淘沙下来也能成交一些业务。可是如今，人们对于保险代理人的观感真的太一般了，自我警惕性也高出许多，纵然曾言言看起来一脸无害，算是个值得信任的小女孩，她也并不指望能有多大的概率。只是死马当活马医。

好在，现在陌生拜访的手段也进步了些，至少不会直接拿张保单问对方要不要签。大多时候，会借用一张调研问卷，请对方用1分钟回答几个问题，如果碰到愿意留下姓名，还算客气的客户，就可以针对他们的回答，有选择地推荐产品。

曾言言咨询过王斐的经验，也做了相当的心理建设，终于还是出发了。她知道这件事情会很羞耻，却没有想到，那些陌生人的白眼，根本可能都还没有落到她的脸上。所以，丢人归丢人，几乎都不会有人发现，是她曾言言在丢人。连续被七八个人拒绝了之后，她甚至觉得这事儿也没有多尴尬。只是，她不是为了练胆子，还是希望能有单子啊。

所以接下来，厚着脸皮再稍微多说几句吧，总归是要遭遇他人的冷嘲热讽的。

走着走着，来到了一家厂房门口。只见一个瘦瘦小小却嗓门挺大的阿姨，正骂骂咧咧从里面走出来。可能她心情不好？照说这样的客人，曾言言应该转头就走。可是她给自己安排的目标，是每天必须收回来10份问卷，不管对方最后买不买保险。今天已经这么晚了，如果见一个放弃一个，难道要对自己食言吗？曾言言有时候，还带着点莫名的固执。

于是，她只能战战兢兢地走上去问：“阿姨您好，我是保险公司的实习生，在做一份客户问卷，想了解一下现在大家都比较想买什么样的保险，大约占用您一两分钟，能帮我回答几个问题吗？”

大嗓门阿姨嚷着：“什么问题？”

曾言言便指着问卷一句句问了下去。阿姨看起来凶，其实挺配合，甚至到最后要填姓名和联系方式，也二话不说地刷刷签了名上去。

谢过这位姓盛的阿姨之后，曾言言想着，郊区还是人太少，得往市区走，才能完成既定的任务，便打算去找车站。其实某一刻她动过念头，盛阿姨其实还算好说话，不妨试试问她要不要买保险，可看到她填的年龄，便瞬间放弃了。62岁的客户，已经不能给自己买保险了，问了也是白问。

没想到，盛阿姨戴着老花镜仔细看了看她的名片，又一大声叫住了她：“小姑娘，保险公司小姑娘，你们这个保险，我可以给我的孙女买吗？”

曾言言惊喜地回头，见盛阿姨仍在看着她的名片，终于确定她真的是在和自己说话，忙不迭点头说：“可以的，给自己的孩子，还有孙辈，都可以买的！”不过她突然想起一件事，小心地提醒，“孙女是不是还小，不到18岁的话，还是要父母亲签名的。”

“什么父母？不想给他们买，我的钱只想给孙女！能不能给孙女买？”

“可以的！”曾言言突然遇到这么个惊喜，决定先不向客户解释各种他们一时半会都听不明白的保险相关的专业操作，不管怎样答应下来再说。她有点犯愁的是，今天只带了常用的资料，涉及未成年人投保的一些告知书，根本没在身上。

“哦呦今天这么晚了，那你明天再来一趟，跟我讲怎么买。”盛阿姨用一句话几乎让曾言言想要感谢上天。

这可能真的是交了好运的一天。晚上回家之前，曾言言一共完成了12份有效的问卷，超额了。而其中甚至有一个人当场就花钱买了100块的意外保险卡折。