第十三章 巧言生意（1/2）

当日下工后，张嫂带黎静珊来到她侄女的秀坊。她的侄女张巧言迎了出来，笑道：“可得多谢我婶子给我找到你这么个刺绣高手，你的绣工是极好的。”

大琅朝风气开放，对于女子出来谋生没有什么限、制。因此在各行各业都有女子参与，干得好的，还能赢得人们相应的尊重和认可。比如张嫂，原来就是当红酒楼的掌勺，被福伯挖到阮家别院做了大厨的。

因此黎静珊看到张巧言爽朗地招呼，也不足为怪，只是淡淡地笑着回礼，“是张嫂的提携和张姐姐的帮衬呢。”

“哎，这孩子就是实诚。”张嫂笑了，看她们已经聊上了，也不再客气，“你们俩慢慢聊，我先回去了。”

张巧言送了张嫂出去，就带着黎静珊四处看了看她店里。黎静珊见各色绣品种类繁多，香囊绣帕这些普通物品暂且不说，还有一些大幅的绣屏和挂画，是个规模不小的绣坊。

张巧言性子爽快，直接开门见山道：“妹妹的情况，婶子跟我提过一点。因此我也不跟你客套了。你原来说想把绣品送来店里寄卖，也不是不行。只是店里要收三成佣金加管理的费用；你还要自备绣线布料，自己设计，加上这些成本花销，要投入资金可不小。再者寄卖的物品零散，店里也不会特别推荐，行情如何还不好说。”

她看定了黎静珊，语气沉静的问道：“我有另一个法子推荐给你，你可要听一听？”

“但请张姐姐赐教。”黎静珊点头应道。

“咱们这里绣品进出量大，因此常招募些绣娘接活，我们店里提供材料图样，绣娘在规定时辰内交出成品即可。”

张巧言指着一些荷包手帕示意：“按绣品大小计件结算工钱，普通物件大约是十文到三十文钱一件，大件绣品另外溢价。”

张巧言简单介绍后，拉着她的手道：“这样的好处是——来钱快。若是熟练的绣娘，一日可以挣近百文钱，日常的花销也勉强够应付了。你可以斟酌一下。”

黎静珊在心里估算了一下，按娘的手艺一天绣几个荷包不是难事。这样一天进项比给人洗衣服强多了，母亲也可以不这么受累。

她微笑着点点头，“我听张姐姐的。”

她性子温和恬静，这么一笑显得说不出的乖顺。张巧言看着喜欢，于是又笑着轻拍了拍她的手，道：“你的那些图样婶子拿给我看了，画得很好。那几张我就厚着脸皮收下了。但姐姐也不白拿你的画稿，再教你一招。”

她把那个摇钱树荷包拿出来，指点道：“你绣工好，图样也好。但是好绣工易找，好图样难寻。以后这样的图稿可别轻易拿出去送人了。等你手上有了余钱，就可以自己准备材料，做出绣品，我店里可以帮寄卖。若是卖得好，进项会更多。”

“只是，记得设计的绣样，最好是成系列的。譬如这个，”她指着那摇钱树道：“这摇钱树是招财进宝之意，你可以再设计些金蟾吐宝、宝盆聚财之类。这样的货品能相互带动着买卖，出货就能更快。”

黎静珊本来送那几张图样就是无心之举，没想到却给她带来这么大的实惠。先是敲开了绣坊合作的大门，掌事娘子也投桃报李，虽然没有付钱，但却给了她用钱也买不来的忠告。这些信息在业内也许算不得什么，但若是没有她的提点，她一个门外汉也决计想不到有这样的关窍。

黎静珊眼睛亮晶晶地看着张巧言，对她屈膝恭敬地福了一福，“多谢张姐姐提点。”

张巧言笑着扶起她：“婶子说你是个爱客气的，果然不差，不必多礼。”

正说着，旁边一个声音突然问道：“张娘子，这个荷包看着有趣，也拿一个给我瞧瞧。”

张巧言抬头一看，忙笑着招呼。“哟，是何夫人来了。巧了，这个荷包独此一份。也不是我店里的货品。是这位姑娘的。”

何夫人拿起荷包细看，转头对黎静珊道：“姑娘，我夫君是在城东做书墨买卖的的何家。我看着这图案彩头好，能否出让给我呢？”

张巧言一听，忙轻轻捅了捅黎静珊，笑道，“难得夫人看中的东西，不如妹妹就割爱相让吧？”又对何夫人陪笑道：“只是这独一份的物品，图案巧趣，绣工也极好的，这价钱只怕不好按普通荷包算呢。”

何夫人也爽快，道：“这个自然省得，我出二百钱，姑娘你看可使得？”

普通荷包不过是三五十文一个，绣工料子好的也不过是七八十文钱。何夫人一下开了近三倍的价钱，足以见其诚意了。

张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道：“我看使得，黎家妹子，你说是不是？”

黎静珊却抓着那荷包没有出声。看得张巧言也在一旁干着急，以为黎静珊想坐地起价。

何夫人看她没有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道：“那我再加五十钱，总够了吧？”