第十七章 谋求合作（1/2）

次日早晨，黎静珊下了工，先回家拿了母亲加绣的一批端午绣品，送到绣坊时，恰巧张巧言与一位华衣丽妆的贵妇人正在攀谈。看到她来，一合手掌笑道，“说曹操，曹操到。夫人您要订的端午绣品，正是我们店与这位姑娘合作的。如今您可相信了吧，绣样我没法子卖给您，不过您订的货一定按时送到。”

那贵妇人瞥了黎静珊一眼，转而对她到：“姑娘，那可说好了，我要的那三百个香囊和三百条帕子，要十日后交货。”

说罢由身旁小婢扶着，款款走出店外，上了门口候着的一辆华丽马车。黎静珊站在门边欠身相送，那贵妇人走过时，一阵香风扑面而来。

黎静珊正纳闷，这是哪家高门大户的夫人，张巧言已经过来，拉着她的手笑道，“妹妹方才也瞧见了，那是知府方大人家的管家娘子，对你那些端午绣品很是喜欢，要订几百个香囊帕子给府中下人和往来应酬，这可是大买卖，姐姐就先帮你应承下来了。”

方才黎静珊也听到那订单数字，如今一听果然如此，顾不得算这笔生意带来多少利润，先吓得失声道：“张姐姐，十日时间要绣六百件绣品，我娘一个人就是不吃不睡，也交不出这么多货呀！”

张巧言拍着她的手安慰道：“别急呀，你娘一个人绣不来，但是十个人、二十个人呢？难道还绣不来？”

黎静珊突然明白过来，醒悟到：“你的意思是，让别的绣娘……”

张巧言点头笑道：“我今日找你过来，正是要找你商量这事。如今你这端午系列的绣品紧俏，来问货的人络绎不绝，正是行情看好的时候。咱们若是能多出些货，这进项可是好大一笔。”

“只是这进货量，单靠你母亲一个人，是做不来的。所以，我想跟你商量，买下你的图样，分给其他绣娘来做。趁着这节日的时节，好多出些货品。你看如何？”

黎静珊一怔，首先想到的是，那她与母亲岂不是又回到了要计件做绣品的时光？！

张巧言在商场混得久了，一看就知道她在想什么，连忙又道：“自然，你们家交过来的绣品，还是按寄卖品来算的。而且你交来寄卖的物品，我可以收货即付款。这样一来，你还多了一笔图样的收入呢。”

黎静珊低头不语，张巧言见她似乎动心，继续道：“我给你每张图样一两银子。你看怎样？”

张巧言开的这个价格不低。

平常的绣样不过百来文钱一张。设计精巧的大样也不过三四百钱一张。如今张巧言一开口就翻了三倍，已经是看在这些端午图案的绣品如今热销，确定能回本的份上。若是后期销量不好，她也是要担风险的。

黎静珊考虑的却是，一个绣好的香囊或者绣帕就能挣二十文，只方才那单订货，单香囊绣帕一项就能赚十二千钱——整整十二两银子！而且明显绣坊接的不只是这一单生意。而自己若是卖了图样，到手的不过是八两银子而已……

张巧言见黎静珊依然沉吟不语，微微不悦，却依然和颜悦色道：“妹妹莫非觉得少了？只是以我的权责，只能给这么多，再多我也不能做主了。”

黎静珊脑中突然电光火石般一闪，抬头笑道，“也不是嫌少。难得姐姐能看得上我的绣品和绣样，我也想寻求与秀坊的长期合作。我有一个建议，先说给姐姐听听，看是否可行？”

“什么建议？你请说。”

黎静珊把她的画本子拿出来，递给张巧言，道：“姐姐请看，这些是我画过的一些绣样，若是姐姐看得上，我可以把这些图样提供给贵秀坊，只是不是按张来卖，而是做成绣品后，我按售卖的情况，对利润进行分成。每卖出一件绣品，我要分……唔，三成的利润。”

张巧言何等聪明，一听就理解了这提议的关键所在，黎静珊把卖图样的利益最大化了，若那些设计卖得越好，她能拿得越多。但同时也把风险分担了，若是那些绣品卖得不好，秀坊也不至于损失了买图样的银子。

其实这是个双赢的提议。只是这分成数额……

张巧言沉吟了一会儿，笑道，“你这个提议是极好的。只是合作的大事我一个管事做不了主，要跟大掌柜的禀明，由他来定夺才行。你在这里稍等，我立刻去跟东家说明此事。”

说罢吩咐店里的伙计先应付着，自己赶紧出门寻大掌柜去了。