第十八章 小荷初露（1/2）

黎静珊的一颗心又提了起来，面上仍镇静笑道，“这是自然。我相信，为了绣庄的利益，为了咱们将来的长远合作，大掌柜也不会亏待了我去。”

大掌柜道：“你为我们提供的图样，绣庄可以跟你按利润分成，但是只能按毛利润，而不是按净利润来，算两成半给你。”

不但利润减了半成，还是按没刨去成本的毛利润计算。这个价位的心理落差有点大。

黎静珊刚要开口分辩，大掌柜抬手制止了她，继续道：“黎姑娘且听我所说，你的绣图确实新颖有趣，只是这图案简单易懂，成品出来没多久，其他秀坊就能按图索骥，仿出大量绣品来也不是什么难事。到时候本店的销量自然回落。”

大掌柜目光炯炯地盯着她，“所以说，这些绣样只值两成半的分成利润。姑娘若是嫌少，咱们只能请你另寻高就了。”

这话里的意思，若是不同意，那黎静珊连在这里寄卖绣品都不行了。

黎静珊在心底叹了口气，她如今毫无谈判的资本，即使心中不满，也只能接受。她想了想，又提出一个要求：“若是我从贵绣庄接的绣自己作品的活，要按寄卖的价格计件，并且收件即付货款。”

大掌柜精明的眼中露出一丝笑意，“小姑娘倒是挺会想，我看过你的绣品，绣工挺精致的。行吧，这条我可以答应你。”

黎静珊露出释然的笑意，“成交！”

大掌柜见谈妥了最大的利益问题，把其他细节交代张巧言去处理，就离开了绣庄。

张巧言这才上前来笑道，“我今日算是开眼界了，敢跟咱们大掌柜讨生意的人不少，但凭着一本画本子就敢与他讨价还价的人，你是第一个！”

“姐姐休要取笑我，”黎静珊伸出手给她看还在微微发抖的指尖，“你看我到现在，手还在发抖呢。”

张巧言一看，果然如此，撑不住笑道：“你这妮子，连我也唬过去了，也算是本事。”

她把一些图样的要求和交货、收款的细节跟黎静珊解释了，双方确认后很快签妥了合作文书。

黎静珊离开的时候，已经拿到了第一笔端午图样的分成——三两银子。黎静珊路过市场的时候，再次进去割了几两瘦肉，买了些吃食回家。她迎着沉落的夕阳，露出温暖的笑容：钱总能越挣越多，日子也总会越过越好。

她走过书堂的时候，正好遇上学童们下学回家。她又看到黎静玦那小小的身影，从书堂的窗边猫着身子悄悄退出来。

黎静珊站在树后躲着身子，等黎静玦走远，她才慢慢跟上去。心下思量着，再攒多一些钱，就可以送弟弟进书堂念书了。

她回到家，把与绣庄分成的情况跟母亲和小弟一说，那二人也欣喜异常。尤其是黎夫人，趁着两个儿女没注意，悄悄转头抹了抹眼角。自从出事以来，她一直满怀愧疚，觉得是自己拖累了女儿。如今终于她也能靠自己的双手，养起这个家来，怎能不让她欣喜。

黎静珊也装作没看到，和小弟拿了吃食进厨房去加工。洗菜的时候，她看着自己起了薄茧的双手，又看了看在灶台前熟练生火煮菜的小弟，鼻子突然一酸，也差点流下泪来。这一个多月来，过得实在不易。不过还好，他们一家三口相互扶持着，终于熬过来了。

吃过晚饭，黎静珊正在灯下算账，黎静玦踅摸了过来，在她身边期期艾艾，欲言又止的样子。

黎静珊放下笔，道：“你有话快说，没有就一边温书去，别在这里碍手碍脚的。”

“姊姊，我想……我也想出去赚钱。”黎静玦低着头，搓着衣角道。

什么？！

黎静珊一噎，差点呛得咳嗽。出去赚钱？难道今天傍晚在书堂边看到的身影是自己看岔了？而且你一个不过十一岁的小屁孩，若放到现代来，小学都没毕业，上哪去赚钱？难道古代雇佣童工不犯法？

黎静珊深深呼吸，把顶在心口那口气喘匀了，问道：“你现在隔日要帮母亲和我送绣品去绣庄，日常要帮母亲打理家务，你还想怎么赚钱？想去哪里赚钱？”

黎静玦更加不好意思，抬起头鼓起勇气道：“我想你……帮问一下，你主家里还要小厮吗？”

“不用问，哪家都不要年纪这么小的。”黎静珊一口回绝。

黎静玦有点失望，定了一下又道：“我准备十二岁了。我问过街口的木匠铺，他们收十二岁以上的学徒。我也可以去那里。”

“你喜欢木匠活？”

“我……说不上喜欢。”黎静玦低声应道，又急切分辩道：“但是我可以赚钱！”

“如今娘和我让你吃不饱穿不暖了吗？”黎静珊逼问。